In „Kompromisslos Verhandeln“ präsentiert der ehemalige FBI-Geisel-Verhandlungsführer Chris Voss interessante Strategien, um in jedem Bereich des Lebens erfolgreich zu verhandeln. Mit prägnanten Tipps und realen Fallbeispielen zeigt er, wie man durch gezielte Kommunikation und vor allem emotionaler Intelligenz zu besseren Ergebnissen gelangt. Dafür helfen definitiv die Ansätze aus der Mimikresonanz – um zu verstehen, was die andere Seite auch auf emotionaler Seite braucht (ohne dass es ihnen teils selbst bewusst ist oder sie es eingestehen würden). Emotional intelligente Verhandlung schlägt rein logische übrigens um Längen, das Kapitel fand ich sehr spannend im Buch.
Voss‘ Ansatz, basierend auf jahrelanger Erfahrung in Hochdrucksituationen und auch einigen heftigen Fehlern aus dem er und sein Team gelernt haben, bietet wertvolle Einblicke, um die Kunst der Verhandlung zu meistern und erfolgreich zu sein. Hilft definitiv Verhandlungsfähigkeiten auf das nächste Level zu bringen.
„Gefunden“ hab ich Chris übrigens im Huberman Lab Podcast.
Was sind Eure LIteraturtipps zu dem Thema?